当涉及到销售，太多的公司表现得像20世纪，而行为却像是在19世纪。他们忘记了互联网目前是现代经济的基本组成部分。他们忘记了他们的竞争可能会使用百度，爱奇艺，微博和58等网站，以使他们的业务进入一个新的水平。
“我的老板只是没有使用它，”一个潜在的客户和我们说。“他认为，你需要一个庞大的销售团队来寻找客户，而且百度和着陆客户之间没有联系。
有很多公司说，“百度不适合我们。绝大多数的这些业务都错了。说服这些组织的决策者并不是容易的，但是绝对值得努力。
营销已经进化
对于与自己处于相同位置的其他机构，可以提醒这些潜在客户，在20世纪90年代，许多经营商务的人不相信拥有网站是“值得”的。正如过去几十年来我们所看到的，这些企业最终学到了一个痛苦的教训。
以我们为例：简单站建站已经取得了爆炸性增长，主要依赖于通过搜索引擎和在线营销找到我们的客户。在互联网时代，公司找到服务的最简单的方法就是通过搜索引擎搜索它。我们使用我们能帮助到客户的知识来体现我们的优势：当他们通过搜索引擎搜索时，我们尽可能让用户容易识别到我们的网站。这样可以让我们的销售团队专注于解决进入网站的用户需求，而不是去到虚无缥缈的市场上自己去找寻潜在客户。
换句话说，通过百度和其他搜索引擎来到我们的用户是已经对我们感兴趣的人。当用户寻找一个网站设计公司，他们只需输入“网站设计公司”到他们最喜欢的搜索引擎。
当他们进行搜索时，他们会发现什么?
有多少用户在搜索的时候会通过网站标题进入我们的网站?我们的搜索排名不仅为我们带来了大量的流量和潜在客户，还将我们变成一家了解在线营销的重要性和潜力的公司。
在互联网出现之前，整个销售过程是劳动密集型的。您的销售团队会：
识别潜在客户
联系客户
跟踪潜在客户
达成销售。
在过程的每个阶段，会存在许多潜在的潜在损失：许多潜在的潜在客户在接到太多的电话后会变得恼火。此外，有些电话虽然是呼向正确的公司，但没有呼对正确的人;也有可能呼对了正确的人，但却是在错误的时间。
今天，百度和其他搜索引擎都简化了用户找寻信息的流程，使用户更容易找寻自己想要的信息，更直接和自我定位：
客户在寻找你 - 而不是相反
客户正在寻找您的特定产品和服务
客户将接触到在搜索结果的第一页上显示的那些公司
目标不再是吸引尽可能多的客户。这是让自己在互联网展示，让客户可以找到你，当他们需要你。
这种形式的SEM营销将有助于任何形式的业务，包括：
专业人员：
如果你正在寻找一个高端房地产律师，不会的律师谁显示他们可以提供什么，只要你搜索谁是某方面醉厉害的?同样，如果您是律师，您是否希望通过使您的信息与您的专业性相称的呈现到搜索引擎，以最大限度地吸引潜在客户?利用搜索引擎营销的力量，您可以将自己定位为您行业中的真正的精英。
零售网点：
如果有人正在寻找一件特定的服装(例如西装)，他们不再需要通过商店去找到它。现在，人们可以通过互联网搜索他们的项目，并通过搜索引擎查看他们，可以从中获得它的所有信息。他们可以从线下的商店比较价格和风格。如果您的电子商务网站位于搜索结果顶部附近，您可以最大限度地提高有用户对您网站的关注。也可以最大限度地增加在任何特定日期可能触及的潜在客户数量。
餐厅：
无论您的餐厅多么受欢迎，新客户，特别是游客，都需要能够找到您的营业地点。如果你在海淀区拥有一家牛排馆，你不想在这个页面的顶部或附近看到吗?您行业的竞争程度可能因地区而异，通过适当利用SEM，您可以让您的业务在人群中脱颖而出。
大公司：
许多大公司认为搜索引擎优化不是必要的，因为他们的品牌是如此知名。但是，线上客户往往是冲动的。如果他们发现你提供的第一个版本略有不同，他们很可能会到附加去重新寻找。如果你的公司在竞争中领先几个点，它可以在销售和失去的机会之间产生差异。
搜索引擎营销必须是公司在21世纪的整体全渠道数字营销策略的主要工具。从一开始，它应被视为成功的广告营销计划的一个组成部分。
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