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互联网时代，购物的优选模式到来了吗？

发布时间：2020-12-24 05:45:01 作者：gueige 阅读量：4290

有了京东和阿里两大巨头，近几年其它的电商平台的表现都乏善可陈。亚马逊再国内的存在感不高，而当当已经卖身了。以前的易迅网，拍拍网，在跟京东合并后基本就消失了。平台型的电商，是个赢家通吃的生意。有了阿里和京东两大巨头，其它人都比较难做。

但是也有例外，近几年崛起的必要，网易严选，算是电商业界的一股清流。而必要和网易严选的共同点，都是打着跟世界级品牌同样制造商出品的旗号，以高品质，高性价比取胜。在拥挤的电商市场上杀出一条血路来。必要在一开始的时候交付时间会比较长，现在慢慢在改善。必要是平台化发展，上面是不同商家入驻，但必要是挑选商家的。SKU数量不多，但产品的品质和性价比都不错。网易严选倒是秉承了丁磊一贯的工匠精神，把产品品质，包装，性价比做得都不错，在SKU上也比必要丰富不少。所以网易严选很受一些城市文艺青年的推崇。

必要一开始是以服饰为主，打“大牌制造商产品”概念，产品做得精细，价格也不高。所以很快做了起来，而且逐步扩展SKU到食品，家具，数码，化妆品等领域。我总觉得这应该是凡客的路子，凡客在互联网品牌电商领域搏杀多年，现在不死不活地吊着，就是因为没号准消费者的脉搏，一直找不到一个简单而清晰的方向。时代变了，陈年似乎有些跟不上，可能是跟年纪有关吧。陈年有些太文艺，沉浸在自己的世界里而忽略了消费者的需求，不能从市场视角和客户视角来看问题，这是互联网公司一个致命的问题。

产品过度丰富，而消费者本身缺乏鉴别能力，互联网上信息过多，很多新品牌花样翻新的忽悠让消费者产生了疲惫感，这是“优选零售”能够应运而生的时代背景。消费品市场的品牌太多，给出的信号和噪音都太多，让消费者患上了选择困难症，所以优选零售商作为消费者代表，帮助消费者解决这个痛点，所以能够不断发展。我们发现，当资讯爆炸的时候，没有像长尾理论里说的那样，利基市场得到充分的发展，大家的选择反而更集中了，集中在头部品牌和高性价比产品上。

其实不独线上，线下也在发生这样的革命。无印良品其实也是优选零售商，以设计为核心优选和改造品类，COSTCO更加是其中的佼佼者，是消费者的代言人，代表消费者去优选品牌商品并跟商家砍价格。优衣库，ZARA, H&M，海澜之家，这些品牌更像零售品牌，服装优选零售商，抛去了过去的服装品牌的统一的设计风格和形象识别，而是在品类上下功夫，在性价比上下功夫，结果在电商冲击下，很多个性化品牌倒掉或经营困难，而这些优选零售商品牌却逆市迅猛增长。人们在服装选择上好像更加不讲究个性，更愿意穿中性和标准化的衣服，对质地和性价比更讲究了。此外还有名创优品，熙美诚品这样的小商品零售商，也是优选品类，打造爆品。米家有品，一直走的事设计加性价比路线。通过优选打造爆品，通过系统化地运营，极大地提升了零售效率，所以在市场上占据了有利位置。

总结一下，互联网时代信息流通加快，消费者却更难选择。以零售商品牌做背书，从提升效率和改善用户体验入手，做消费者的代言人，替他们选择。以少量的SKU打造爆品，提升运营效率，提升产品性价比。这是目前优选零售能够蓬勃发展的一个基本打法。所以，任何时代，生意的本质没变，谁能敏感地发现和抓住消费者痛点，以提升效率为核心，就能打出一片新天地。

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