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腾讯入股一月之后，转转为什么没有变得更好？

发布时间：2023-10-27 08:32:04 作者：唐尸三摆手 阅读量：7661

　　4月18日，58同城宣布与腾讯达成协议，后者将向58集团旗下的二手交易平台「转转」投资2亿美元。腾讯的入局加剧了二手交易市场的竞争局势，在一个月后的今天，或许我们是时候来复盘了。

　　营收停止增长后，转转成为一根救命稻草

　　2015年4月，对58同城来说，或许是这家公司最重要的节点。在58同城和赶集这两家缠斗10年的分类信息网站合并之后，姚劲波再也没有了对手，并且终于大展拳脚向更有想象力的线下生活消费业务拓展。而资本市场也给予了58同城足够的想象力，其股价也一度高达83.71美元。

　　但事与愿违的是，合并之后58同城并没有看到想象中的增长。估值30亿的赶集由于同质化的商业模式，给58同城带来的只有短时间营收增长。新的平台几乎没有产生商业模式的升级。58同城这个神奇的网站已经不再神奇，很显然，同赶集的合并没有产生很好的化学反应。

　　而根据最新一季度财报显示，58同城第四季度实现营收3.066亿美元(20.948亿元人民币)，以非美国会计师准则(non-GAAP)计算，第四季度归属于58同城公司的净亏损为70万美元，而去年同期净亏损为4850万美元。虽然58同城的亏损在缩窄，但相比上一季度3.065亿美元，营收几乎没有出现任何增长。

　　「58同城以外，再造一个58」，姚劲波开始在各种场合透露出转型的迫切。对58同城来说，其实这种焦虑正是来自移动互联网时代用户不仅需要的信息，更多还是服务。单纯的分类信息无法满足用户在服务上的需求，这造成对分类信息网站的需求正在不断下降，而深耕垂直类的服务则一个又一个如雨后春笋般兴起。

　　而正是出于对未来前景的焦虑，58同城顺势推出了闲置物品交易平台转转。市场的巨大想象空间和58同城平台的天然基因契合，已足以引起这家公司的足够重视，这会成为58同城营收的下一个增长点。更重要的是要是转转做起来了，这个平台就能成为整个58的入口和底层。

　　姚劲波在接受媒体时表示，「转转是我们二手交易业务的升级，这个品类占我们的流量的10%-20%。转转将进一步扩大我们的用户基数。如果我们把58看成QQ的话，转转可能是我们的微信。」这样的比喻足以印证58同城对转转的重视。

　　主打熟人社交的腾讯，真会是转转最好的选择吗?

　　进入互联网下半场之后，移动互联网的用户红利逐渐消失，现在获取用户的成本已经很高，甚至超过了线下的成本，而腾讯在用户的数量和粘性上都有优势，这无疑能给转转带来不小的帮助。

　　「接受腾讯的融资，主要是从业务本身的发展考虑。58集团当然可以把转转做得不错，但是要在这个市场上获得更高的业务覆盖率，我们觉得腾讯会是一个很好的选择。」4月19日，58集团高级副总裁、转转CEO黄炜接受记者采访时透露。

　　时隔一个月，转转的运营数据并没有明显好转。根据极光大数据的监测报告显示，自4月18日腾讯入股后，转转的渗透率从1.31%上涨至1.51%，虽然出现了一定的增长，但相比最大的竞争对手闲鱼5%的渗透率差距其实越拉越大。 深究来看，原因主要来源于以下几方面：

　　1、信任仍是转转最大的困境

　　「二手市场有多大，大家都在问这个问题。现在中国逐步进入物质丰富的时代，如果二手物品被卖一次，那市场就和新品市场一样大，如果二手物品被卖两次，那市场就是新品市场的两倍。」可以说姚劲波对二手商品的市场前景可以说非常乐观。

　　但这个市场很难说未来会属于转转，比起其最大的竞争对手“闲鱼”来说，转转从一开始就存在基因上的不足之处。58同城的基因在于信息分发，淘宝的基因则在于交易，而闲置物品最终却要落实到基于信任的交易之上。

　　在黄炜看来，「中国目前被移动化的二手交易比例不到10%，大量的二手交易发生在线下、或者QQ群、微信群里，这些群的组建更多是因为某一个兴趣。同时基于腾讯的关系链和大数据，腾讯也会给转转综合设定一个更适合C2C二手交易市场的信用，每个用户都会有自己相应的用户画像。」

　　但事实上，信任问题仍然是转转眼下最大的困境。对分享经济来说，信用体系就像水电煤一样，如果没有一个很好的信任基础建设，整个平台的运转效率势必会大打折扣，规模也就很难做起来。而相比最大的竞争对手闲鱼来说，58同城在移动端对用户的掌控力远小于淘宝。而正是为了解决信任和流量的问题，58同城选择抱上了腾讯这条大腿。

　　2、熟人网络只是二手交易的一部分

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