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严一岩：善用电子商务 三年收入涨两倍

发布时间：2023-11-10 20:16:59 作者：精彩 阅读量：9204

北京莱伯特电子科技有限公司有80%的客户来自于互联网这个渠道。对于一家企业来说，有如此大比例的客户来源于网络，说明他们的电子商务做得非常成功。本着帮助中小企业主寻找有效的网上推广技巧的初衷，一大把网站编辑前往这家公司探寻其中的奥秘。

北京莱伯特电子科技有限公司总经理兼总工程师 严一岩

　　在网络时代，无论是企业还是个人都前所未有地依赖互联网。当人们的注意力逐渐由纸媒、电视慢慢越来越多地转向网络的时候，每一个企业都应当警醒：为了让客户更加方便快捷地找到自己，我应该做些什么。如果擅长在互联网时代营销自己，你的企业或许可以实现跨越式的发展。

　　一大把网站编辑从合作伙伴那里了解到：北京莱伯特电子科技有限公司有80%的客户来自于互联网这个渠道。这是一家提供远程无线视频监控的电子产品和解决方案的公司，对于一家企业来说，有如此大比例的客户来源于网络，说明他们的电子商务做得非常成功。本着帮助中小企业主寻找有效的网上推广技巧的初衷，本站编辑前往北京莱伯特公司探寻其中的奥秘。

　　对网络的无知和曾经让人失望的网站

　　编辑在拜访北京莱伯特公司总经理兼总工程师严一岩先生之前，曾经看了一下这家公司的网站，整体的感觉非常好。编辑发现，每一页的左下角都有详细的电话、传真、电子邮件地址，甚至MSN、QQ号，而且手机注明24小时开机。这种提供便利的联系方式的页面设置，是注重营销的企业能够从网站获得大量订单的明智做法。编辑曾经听过一个外国的网站优化专家说过：要把你的联系方式放在每一个页面的醒目位置上，以便客户与你联系，你就有机会得到订单。莱伯特公司不折不扣地做到了这一点。

　　另外一个让编辑感觉非常体贴的就是在“资料下载”里，编辑看到了该公司一些产品说明书的在线下载，这能够让用户很快就了解产品性能。而在“联系我们”那里有一个“交通线路”页面，其中有详细的地图，以及自驾、乘公交、火车和地铁怎样能够来到公司。并且还在最下面看到了北京公交网、新浪爱问地图和搜狗地图在线查询的链接。

　　说实话，北京莱伯特公司处在二环以内很小的一个胡同里，如果没有这么详细的地图和路线说明，或许编辑要问严一岩很久才能问清楚。而这次采访编辑居然没有问采访对象怎样才能到达他们公司。因此，没有浪费更多的时间，确认采访时间之后，编辑就知道自己在网站上查看怎样到达这家公司的行车路线。

　　而后，带着对网站很好的印象，编辑走进了严一岩位于一轻研究所楼内的办公室。严一岩年纪在50岁上下，真不能想象他会擅长企业的网上推广。当编辑表达出对莱伯特公司网站的人性化设计及完善的功能十分赞赏时，他笑着说：“现在这个网站我还是比较满意的，三年前那个网站可不是这个样子的。”

　　原来严一岩是学计算机的，但那是很早以前的大型计算机，对互联网并不是很了解。很早以前他在一家国有企业里经营生产电子产品的公司。当年他所采用的宣传方式是写文章，配广告发在杂志上。“我们最拿手的就是这种办法，”严一岩对他的这种惯用手法驾轻就熟，“这个方法我们用了30多年。那些电子类的杂志，像《电子世界》、《北京电子报》、《无线电》、《家电维修》、《电子技术》等都富得流油。现在那些电子类的杂志很多都难以维持了，有些都倒闭了。”

　　平面媒体为什么会有这么大的转变呢？在互联网时代，单凭老的广告打法已经不能让公司的经营状况变得更好了，甚至有可能下滑。很多企业主注意到了网上营销的惊人效果，致使他们把广告投入逐渐转向网络，平面媒体渐渐失去领地。

三、四年前，中国的搜索引擎公司、网站建设公司以及专业的推广公司对于中小企业的电子商务培训风起云涌。电话不断打过来，严一岩终于被说服去听了网上新营销理念和方法的讲座。严一岩没少听百度、阿里巴巴和慧聪公司举办的免费讲座。听了两次百度组织的，由李彦宏主讲的培训之后，他心潮澎湃，决定一定要试试企业的网上推广。

　　于是他从人才市场找到了一个男孩儿，以800元的价格做了公司的第一个网站。或许真的是因为没经验，尽管当时有很专业的建站公司，但严一岩都不知道从哪去找。第一个网站做好了就挂在那个做网站的男孩的个人网站之下，是一个二级网站，而且在南方打开公司网站非常慢，影响客户体验。而严一岩对这些都不是很了解，是后来才慢慢知道的。

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