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细数互联网产品策略：微信与支付宝走上相反的路子

发布时间：2023-11-18 15:22:39 作者：lihai_999 阅读量：7386

　　开放不仅仅是一种策略，更是一种能力，不仅有取，更重要的是舍。带着合作方一起共赢，才是更好的选择。

　　“开放”一直以来都是互联网公司做到一定的量级之后必经的产物，从BAT、TMD到一些新锐企业，都在提开放战略。移动互联网发展到现在这个阶段，没有人在独步自封式的闭门造车，都在拿出自己的核心优势资源，去和业内其他公司甚至是跨行业去合作。

　　这让人想起了当年腾讯在3Q大战之后的情形，面临着巨大的舆论压力，连普通用户都纷纷表示不满的情绪。而腾讯也正是借助这个契机，提出开放战略，改变了自己的角色定位，专心做基础设施和平台，用一种开放的姿态去面对整个行业，这才有了如今的二马相争格局。

　　互联网产品的开放策略分为三类

　　(1)基础核心能力类

　　基础核心能力的开放其实是大厂的专属，所谓基础核心能力指的是移动互联网行业中水电煤这样的角色，具有广泛的用户基础和场景基础。

　　微信开放的第三方账号体系能力是最典型的代表，账号作为用户的ID和身份识别，除了纯工具类型产品之外，已经是绝大部分产品必不可少的一部分。在PC时代，QQ和微博是应用最广泛的的第三方账号体系，到了移动互联网时代，微信自然独霸一方。中国10亿移动互联网用户，有多少人没安装过微信呢。第三方账号存在的意义，就是帮助用户快速登录，省去繁琐的输入手机号码、邮箱地址等过程，还不用记密码，也不怕被盗。对于微信而言，一来这些接入微信账号的产品帮助微信提高了用户粘性和用户活跃，二来在无形中获得了很多有价值的数据。

　　以微信(含微信好友、微信朋友圈)、微博、QQ空间为代表的社交分享能力，是另外一类基础设施。对于微信、微博、QQ空间这类社交分享场所而言，既丰富了社交载体内容，也帮他们提高了用户活跃。

　　还有一类基础核心能力比较特殊，在PC时代可能算不上基础设施，但在移动时代相当于水电煤中电的作用，那就是支付。电商、O2O、金融、付费内容，任何一个完整的商业流程闭环到最后永远离不开支付的环节，而具备这项能力开放的也只有支付宝和微信支付。特别值得一提的是，支付能力在不断变化的终端场景下会演化出不同的形态，这和账号能力、分享能力有些不一样，比如支付宝一直在研究的运用声波、虹膜等生物识别技术的支付方式，这是未来的新技术。

　　(2)流量资源类

　　互联网公司转型做平台，优质流量是最好的开放资源，也是最受欢迎的一种可开放资源。

　　腾讯入股京东时，是带着微信的流量一起入股的。包括腾讯注资的滴滴、艺龙，都是把开放微信流量入口作为重要的谈判条件，这些被投资企业也认可这个稀缺资源。另外提一句，早些年腾讯投资某家公司时还送Q币，作为辅助营销推广的资源打包赠送。

　　今日头条、腾讯企鹅媒体平台、凤凰自媒体这些内容平台推出开放策略则是以内容扶持作为主打，以优先推荐和补贴奖励等措施激励内容生产者在自家平台上发布优质内容。这是以流量和金钱换内容，同样受内容生产者的认可。

　　百度的阿拉丁给独有数据提供者在百度搜索结果页中更高的权重排名。滴滴接入微信和支付宝APP里，也算是获得了两个超级APP的流量开放资源。

　　(3)独有数据和技术能力类

　　开放不是大厂的专属，只要有自己的核心技术、独特数据和能力，都是可供开放的载体。

　　与百度阿拉丁对应的是，百度提供流量，合作者提供的是自己独有的数据;科大讯飞开放出自己的语音技术能力;金山云开放出视频美颜的SDK给去年大火的直播类产品;映客开放出研发的直播SDK给所有需要开设直播模块需求的产品;腾讯投资搜狗时特别独家开放了微信公众号的数据;蚂蚁金服的芝麻信用开放出自己的征信数据及风控能力，包括蚂蚁金服在海外收购入股支付类的公司时也都包含开放自己的支付技术能力，帮助这些本地化的支付企业快速成长。营销达人李叫兽加入百度研究营销与人工智能的结合，其实也是在尝试开放自己的营销能力。

　　开放不仅仅是一种策略，更是一种能力

　　上面列举了这么多公司和产品的开放策略，他们选择开放有的是为了打造自己的生态，比如微信、支付宝、微博这些基础设施类的开放平台，有的是为了获取资源和数据，比如百度的阿拉丁、今日头条的内容开放平台，这也是变相得打造出自己的生态。而金山云的视频美颜SDK、映客的直播SDK开放，则是基于商业化变现的诉求，用封装好的技术能力来获利。

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