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名创优品靠10元小店起家，年销100亿，商业秘密是什么？

发布时间：2023-12-03 00:18:47 作者：丶Start. 阅读量：7717

　　1件商品10块钱，一年卖出近100个亿!

　　名创优品是一家扩张速度惊人的、低价日用商品休闲百货连锁店。

　　这家公司三年时间就全球开店超过1800家，平均1天两家，2016年营收近100亿元，堪称凶残。

　　而它的创始人竟是中专毕业的穷苦打工仔，这个人就是叶国富。他被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”;同时也是最快把店铺开到全球的华人。

　　无钱上学，南下打工

　　叶国富，1977年10月出生于湖北省丹江口市六里坪镇双龙堰村的一户贫困的农家，家里有7口人，日子格外清贫。

　　穷人的孩子早当家。读完中专，为了挣钱帮忙养家，1998年6月10日薄暮，21岁的叶国富从湖北踏上了南下的列车。本该上高中、读大学的他，却因为拖欠学费拿不到中专卒业证。为了避免卒业即失业，他瞒着父母，南下闯广东。“我一直记得多年前的那个黄昏，只身一人踏上了南下的列车，独自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。”回首往事，叶国富感慨万千。

　　到广东三个月后，学历不高的叶国富才找到人生活中的第一份工作——钢管厂的业务员。虽然踌躇满志，但很快叶国富就发现，同事都比他学历高且有经验，如果做不出业绩就会被末位淘汰，卷铺盖走人将是迟早的事。

　　为了留下来，叶国富没事常去车间打转，熟悉生产流程和生产进度。时间一长，客户只要报出要货数量，他立即就能敲定交货时间。这让他赢得了客户们的信任。

　　一年之后，叶国富的业绩很快在同事中排名第一，而他每年的销售提成，也达到12万元。

　　多次试水起家10元店

　　2000年，在一位做陶瓷生意朋友的说服下，他来到福建尝试做陶瓷生意。但最后因合伙人提出的条件颇为苛刻，便推掉了这个生意，只身回到老巢继续做销售。

　　第一次创业就这样草草收场，但此刻在叶国富心中，这颗种子已经萌芽。

　　2001年，一次偶然的机会，他认识了现在的妻子，她在当时做化妆品销售。随后两人的一个想法逐步形成。叶国富想，我懂销售，而妻子很熟悉化妆品行业，我们何不开一家化妆品店?

　　等待了几年的机会终于来了。

　　2002年初，仅投资了10万元的小店开张，他的妻子负责与化妆品厂沟通进货，而叶国富则负责店铺销售，采用“既卖化妆品又给顾客化妆”的方式。这在当时是佛山的首创。

　　这个营销办法起了作用，很快火了起来，甚至出现了顾客排队等化妆的情形，叶国富和他的妻子几乎每天都忙到凌晨，第一个月平均每天营收2000元。

　　不到一年时间，他相继在商场的三四层新开了3家化妆品店，直到2002年，四家店铺能净挣40多万。

　　化妆品小饰品一起做

　　2004年，一个已离职的前店员来叶国富店里照大头贴，闲谈中说她现在是一个饰品店的营业员，小饰品很好卖，一天差不多能卖四五千元。听闻此言，叶国富大吃一惊，他从未意识到看似不起眼的小饰品有这么大的市场需求。

　　当下，他迅速到广州考察市场，发现上下九一带到处都是10元店，生意非常火，而历来广州流行的东西很快就会在佛山流行开来。

　　于是，很快佛山第一家十元店就此诞生，专卖女性用的小饰品。很多人以为，不起眼的小小饰品店比路边摊强不到哪里去，成不了大气候。叶国富却对自己和员工说：“当别人不拿你当回事的时候，你要狠狠地把自己当回事。”叶国富把店开在繁华的步行街上，装修时尚、价格低廉，引得来逛的女孩经常发出“哎呀呀，这么便宜”的感叹。短短4个月，他就在佛山开了四家店，随后进军广州。

　　2005年3月，叶国富正式成立公司，受顾客感叹启发，公司定名“哎呀呀”。想扩大生意规模，就必须及时掌握时尚流行饰品新动向。为此，叶国富在产品开发上跟日本、韩国企业建立了长期的合作关系。

　　不仅如此，他还在广州的白云区组建了6000平方米的国内大型配货中心，负责各个连锁直营店和加盟店的货源配送，每周三发新货。

　　生意做久了，有心的叶国富发现做饰品就是做细节。于是他要求每一个小产品都精致，都要开发好，每一个细节做到位才能有大的改观。“细微的差距造就巨大的不同”。

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