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9年拼搏，送你踏入社会至关重要的思维方法（好文收藏）

发布时间：2023-12-03 23:24:01 作者：图图 阅读量：5754

　　这是我在工作了9年后，才明白的职场大道理;而我多希望，在我刚一毕业的时候，就有人跟我讲明白这至关重要的三条大道理。

　　我劝大家不要去学这个问题下一水的「厚黑学」答案：什么「切勿交浅言深」，什么「不要跟同事做朋友」，什么「不要顶撞领导」……诸如此类的言论。

　　这些内容看多了，会让你觉得：「世界上恶人真多」，「我要小心小心再小心」……

　　继而你会变得很「谨小慎微」，「老练」，「世故」，「小有城府」……

　　这样一来，也许你犯的错，会越来越少;时间久了，你才会恍然大悟：

　　原来你的朋友也越来越少了，这些朋友包括你的同事、你的领导、你生命中的贵人，甚至那些原本想帮你介绍对象的人…….远离了。不会犯大错，没有大损失，自然也不会明白一些大道理，就更没有大的个人成长了。

　　你亲手把自己装在了套子里了。

　　试想，谁愿意跟一个「有城府」、「世故」的人，做朋友呢?

　　如果你活的没有缺点，别人要怎么帮助你?

　　一水的「厚黑学」回答，只会让你「越活越小」，都在教你如何「保护自己」，是在讲如何「防守」，这些道理都是浅显易习得，或者吃一次亏就会明白。

　　而我想跟大家分享的是，人在职场，如何「攻」，如何越活越宽广。

　　这是我在工作了9年后，才明白的「职场大道理」。

　　我多希望，在我刚一毕业的时候，就有人跟我讲明白这至关重要的三条大道理：

　　一、选择大于努力

　　2009年，我一毕业就进入到阿里巴巴工作，作为一名B2B的销售，那个时候阿里巴巴跟工厂/外贸公司合作一个客户是19800元/年，我们的底薪是2500块，拿到的提成是4%~9%，根据上个月的业绩来决定下个月的提成点数，底薪+提成就是每个月的工资。

　　说实话，我做的不好，基本上的业绩提成点数都在6%左右，也就是说每个月差不多有一万块钱的收入，我所在的金华区域，差不多可以算是全国收入排名前五的区域了，因为浙江永康是一个出口量极大的地方，有很多工厂和外贸公司。

　　也是因为这样，整个阿里巴巴B2B六千多个Sales里头，全国销售年度冠军经常出在我们区域。

　　在金华三线小城市，毕业第七个月全款买了辆车(都是借的)，我觉得月收入一万，每天开车小蓝车去拜访客户，生活还是蛮不错的，因为我们经常接触的那些外贸业务员每个月才1500块工资。

　　不管是跟阿里的同事聊天，还是跟客户聊天，大家都觉得这样的生活蛮不错的。

　　后来外贸越来越难做，老板也在收缩推广开支，我的收入也越来越少，加上自己对于销售的厌倦，纠结了好久，终于还是决定离职了，(这段经历，也相当曲折，我都写在了这里了)中间经过一段简短的创业后，我北上京城，就职聚美优品。

　　2011年的聚美优品，还很小，一百人的规模，但已然让我开了很大的眼界：

　　公司做一次线上活动，一个销售没有，就可以做到80万的销售额!

　　要知道，阿里巴巴B2B也是电商，全部靠销售来拉客户，一单19800，一个区域(城市)100个销售，一天拼死拼活，差不多才做到80万的业绩。聚美优品一个销售都没有!

　　更可怕的是，第二月做活动，业绩就可以一天做到200万销售额!

　　9月份公司做一次更大力度的活动，结果直接导致爆仓了，所有人都去仓库包包裹!

　　当时知道这个事情的时候，特别触动我。怎么可以这么厉害啊，一个销售都没有，太神奇了。

　　有次新员工入职培训，HR喊我过去讲下来聚美的工作感受，我就说了2011年9月4日聚美优品第一次爆仓，销售额那么大，对比阿里的人肉销售，对我来说是有多么的震撼。可能是真的很震撼我，讲的在台下听我分享的陈欧和戴雨森眼睛润润的。

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